Directeur du développement des affaires – Solutions infonuagiques

ITI, c’est plus de 30 ans à conseiller et à concrétiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains, experts en TI, qui embrassons notre côté visionnaire. Nous repensons les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie.

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 700 clients à travers le monde. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.

Démocratisez les TI avec nous

ITI est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires – Solutions infonuagiques (Microsoft Azure), qui sera en charge de la stratégie de ventes des solutions Microsoft Azure, pour le territoire du Québec. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires des solutions infonuagiques Azure par le biais de ventes croisées et de nouvelles ventes. Vous vous rapporterez au Vice-Président Solutions et Technologies, et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe des ventes.

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de:

• Définir le plan d’affaire stratégique et coordonner les équipes impliquées;
• Articuler la stratégie de ventes des produits Microsoft Azure auprès des différents verticaux;
• Collaborer avec les directeurs de comptes afin de les aider à atteindre les objectifs de vente par verticaux;
• Contribuer de manière active dans la gestion et l’assiduité des informations d’opportunités clients dans l’outil CRM;
• En collaboration avec le Vice-Président Solutions et Technologies, recommander, développer et créer de nouvelles stratégies commerciales solides et pérennes;
• Participer à la formation des directeurs de comptes sur les solutions Microsoft Azure;
• Répondre aux appels d’offres en collaboration avec son pilier technologique;
• Initier, mettre en œuvre et produire les rapports d’analyse de marché et des activités marketing;
• Maintenir un niveau d’expertise et de compétences jugés adéquate et essentielle à son pilier technologique, secteur d’activités et territoire.
• Effectuer toutes autres tâches connexes pour obtenir le succès commercial de nos lignes de produit.

Ce poste est pour vous si…

• Vous possédez une solide expertise du sens des affaires en solutions infonuagiques Cloud;
• Vous êtes passionné par la vente et les TI et aimez élaborer des stratégies de mise en marché;
• Vous avez la capacité de démontrer la valeur ajoutée de notre offre;
• Votre but ultime est d’accroître significativement la clientèle;
• Vous êtes reconnu comme un rassembleur et un joueur d’équipe positif;
• Vous possédez d’excellentes compétences interpersonnelles;
• Vous souhaitez travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes.

Ce que nous recherchons

Profil

• Baccalauréat en administration des affaires ou autre spécialisation connexe ;
• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de solutions Cloud ;
• Capacité à formuler et mettre en œuvre des stratégies de ventes ;
• Capacité à analyser le marché et la concurrence ;
• Solides compétences en matière de prospection et de négociation ;
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit. Un niveau avancé de l’anglais est requis afin de communiquer avec des clients anglophones ;
• Possédez des certifications Azure, un atout ;
• Connaissance de l’écosystème Microsoft, un atout.

Qualités humaines

• Volonté de gagner ;
• Passionné par la vente ;
• Sens de l’initiative ;
• Débrouillardise et attitude positive ;
• Solides compétences analytiques ;
• Rassembleur et joueur d’équipe.

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ;
• La possibilité de travailler de la maison et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ;
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ;
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ;
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ;
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ;
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ;
• Deux types de fonds de pension — pour planifier la vie après la carrière ;
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer.

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante.

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.

Si votre candidature est retenue, vous serez convié(e) à une première entrevue téléphonique ou virtuelle. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, le gestionnaire responsable du poste poursuivra le processus d’entrevue avec vous. Dernière étape : un entretien technique pour valider vos compétences.

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les minorités ethniques et visibles, les autochtones et les personnes handicapées à présenter leur candidature.

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?