Directeur de comptes, secteur public

ITI, c’est plus de 30 ans à concrétiser et à démocratiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains qui embrassons notre côté visionnaire. En travaillant en équipe, nous simplifions les processus complexes. Quel que soit le rôle, chaque personne contribue à repenser les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.  

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de contribuer à transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 500 clients. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.  

Démocratisez les TI avec nous

ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes dédié aux ministères et organismes publics basés à Québec. Ce poste permanent à temps plein a pour objectif de soutenir, développer et faire croître des relations d’affaires existantes au sein du secteur public. Votre rôle sera de commercialiser l’ensemble des solutions et services d’ITI en étroite collaboration avec notre équipe de directeurs de comptes externes ainsi qu’avec nos partenaires manufacturiers

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de : 

• Représenter l’ensemble des solutions et services d’ITI auprès des clients ministériels ; 
• Assurer la couverture du territoire assigné et contribuer activement au développement de nouveaux comptes ; 
• Analyser et comprendre les besoins d’affaires des clients afin de proposer des stratégies de ventes adaptées et à valeur ajoutée ; 
• Développer et entretenir des relations d’affaires durables avec les principaux décideurs et parties prenantes des comptes clients ; 
• Effectuer des démarches proactives auprès de clients existants afin d’identifier et saisir de nouvelles opportunités d’affaires ; 
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les partenaires externes, notamment les manufacturiers, afin d’optimiser les solutions proposées ; 
• Préparer et livrer des présentations clients, ainsi que participer à la rédaction et au suivi des appels d’offres publics ;  
• Maintenir un niveau de connaissances techniques en continu par l’obtention et le maintien de certifications auprès des manufacturiers ;   
• Assurer la documentation des activités dans le CRM interne et veiller à la mise à jour continue des opportunités. 

Ce poste est pour vous si…

• Vous excellez dans un rôle orienté relation-client et suivi rigoureux de comptes ; 
• Vous êtes à l’aise de faire des appels, animer des démonstrations et présenter des solutions technologiques à valeur ajoutées ; 
• Vous aimez travailler avec une clientèle publique et comprendre leurs besoins opérationnels ; 
• Vous souhaitez contribuer à un environnement collaboratif et dynamique. 

Ce que nous recherchons

Profil

• Expérience de 2 à 4 ans dans un rôle de ventes dans le secteur des technologies de l’information ; 
• Expérience en vente de solutions TI auprès du secteur public est considérée un atout important ; 
• Habileté à travailler avec un CRM ; 
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule (déplacements occasionnels à Québec) ; 
• Excellente communication orale et écrite en français. Une maitrise fonctionnelle de l’anglais est requise afin d’interagir avec certaines parties prenantes anglophones, notamment des manufacturiers situés hors Québec.   

Qualités humaines

• Orienté résultats et service à la clientèle ; 
• Rigueur, sens de l’initiative, autonomie ; 
• Habileté à gérer plusieurs priorités et à travailler sous pression ; 
• Joueur d’équipe et collaboratif ; 
• Bon sens analytique pour identifier les opportunités et optimiser le portefeuille. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les minorités ethniques et visibles, les autochtones et les personnes handicapées à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour tous et toutes.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien téléphonique ou virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?