Directeur(trice) de comptes, gouvernement fédéral

En tant qu’entreprise fièrement canadienne, ITI accompagne depuis plus de 35 ans des organisations d’un océan à l’autre dans la réalisation de leurs projets TI. Nous croyons en une technologie accessible et porteuse de sens — mais avant tout, nous croyons en l’humain. Animés par une vision audacieuse, nous travaillons en collaboration pour simplifier des processus complexes et repenser les TI de manière à générer un impact positif sur les entreprises, les industries et l’économie canadienne. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la force de la complémentarité des expertises. Nous reconnaissons l’intelligence sous toutes ses formes — technologique, humaine, individuelle et collective — parce que les meilleures solutions se construisent ensemble. 

Se joindre à ITI, c’est avoir l’occasion de grandir et de façonner les TI à sa manière, tout en contribuant au succès de plus de 1 500 clients. C’est aussi innover au sein de l’une des sociétés les mieux gérées au Canada, où les TI sont développées par des humains, pour des humains. 

Démocratisez les TI avec nous   

ITI est à la recherche d’un Directeur(trice) de comptes bilingue pour un poste permanent à temps plein au sein de son équipe des ventes au gouvernement fédéral, avec un focus sur Services partagés Canada (SPC/SSC) et les sociétés d’État.  

Dans ce rôle, vous contribuerez au développement des opportunités d’affaires pour l’ensemble des produits et services d’ITI auprès de clients existants et de nouveaux clients du secteur public fédéral. 

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de: 

• Représenter la gamme complète des solutions et services d’ITI dans un territoire assigné ; 
• Assurer la couverture du territoire attribué et développer de nouveaux comptes ; 
• Identifier et conclure de nouvelles opportunités de croissance auprès des comptes du gouvernement fédéral canadien ; 
• Maintenir une cadence régulière de rencontres en personne avec les contacts clés des comptes fédéraux ;  
• Adapter les stratégies de vente en fonction des initiatives et des priorités gouvernementales ; 
• Établir et entretenir des relations d’affaires solides avec nos clients clés ; 
• Collaborer et travailler en équipe avec diverses ressources internes et externes ; 
• Préparer et présenter des présentations clients ; 
• Documenter les activités et fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles précises dans le CRM interne.  

Ce poste est pour vous si vous…

• Vous êtes déterminé(e) et passionné(e) par l’identification d’opportunités d’affaires ;
• Vous adoptez une approche client proactive et orientée vers l’action pour développer votre réseau et votre porte-folio clients ; 
• Vous vous engagez à offrir une expérience client exceptionnelle ; 
• Vous avez un fort intérêt pour la vente de solutions et comprenez comment créer de la valeur pour vos clients ;  
• Vous démontrez de solides compétences organisationnelles, interpersonnelles et en résolution de problème. 

Ce que nous recherchons

Profil

• Posséder plus de 5 ans d’expérience dans un rôle similaire en vente de solutions TI ; 
• Détenir plus de 5 ans d’expérience en vente auprès du gouvernement fédéral canadien ; 
• Détenir une solide compréhension des plans de territoire, des priorités gouvernementales et des structures organisationnelles ; 
• Avoir des compétences en gestion de pipeline, développement de la clientèle et prévisions ; 
• Excellentes habiletés de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais afin de répondre aux exigences de la clientèle ; 
• Détenir une cote de sécurité active du gouvernement du Canada (niveau fiabilité ou secret), ou être admissible à son obtention ; 
• Accès à un véhicule personnel et permis de conduire valide (obligatoire). 

Qualités humaines

• Désir de performer et de réussir ; 
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux ;  
• Passion pour la vente ; 
• Sens de l’initiative ; 
• Débrouillardise et autonomie ; 
• Solides capacités d’analyse et de développement de marché ; 
• Esprit d’équipe. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?