Spécialiste, ventes et adoption, solutions de sécurité et environnement de travail moderne

ITI, c’est plus de 35 ans à conseiller et à concrétiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains, experts en TI, qui embrassons notre côté visionnaire. Nous repensons les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.  

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 500 clients. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.  

Démocratisez les TI avec nous

ITI souhaite accueillir un(e) Spécialiste, ventes et adoption, solutions de sécurité et Environnement de travail moderne au sein de son équipe Microsoft. Dans ce rôle stratégique, vous contribuerez activement au développement des solutions Microsoft Security et Microsoft 365 en agissant comme point d’appui auprès des équipes de vente et des clients, de la prévente jusqu’à la livraison d’engagements Microsoft. 

Vous serez appelé(e) à mettre en valeur les bénéfices des solutions Microsoft, à participer aux discussions clients portant sur les services M365, la sécurité et les priorités de transformation, à soutenir la qualification des opportunités et livrer les ateliers Microsoft associés. Votre contribution permettra non seulement d’accélérer le développement des affaires, mais aussi de favoriser l’adoption de solutions à forte valeur ajoutée pour les clients d’ITI autour de la gouvernance et de la sécurité.  

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de: 

• Appuyer les équipes de vente en participant aux activités de prévente liées aux solutions Microsoft Security et Microsoft 365, et en accompagnant les clients dans l’identification de leurs besoins d’affaires et technologiques ; 
• Présenter la valeur des solutions Microsoft auprès des clients, notamment en matière de sécurité, de gouvernance et de services Modern Work, et contribuer au positionnement des offres les mieux adaptées à leur réalité ; 
• Livrer des ateliers Microsoft, notamment les Immersion Briefings et Envisioning Workshops liés aux solutions de sécurité (Defender) et de gouvernance de l’information (Purview) ;
• Collaborer avec le leader des ventes Microsoft afin de développer des stratégies efficaces de mise en marché, de qualification et d’avancement des opportunités liées aux solutions Security et Modern Work ; 
• Participer aux échanges avec les clients en amont des projets, répondre à leurs questions sur les services Microsoft 365 et soutenir les démarches de cadrage, d’adoption et de positionnement ; 
• Assurer le suivi administratif et opérationnel des engagements, incluant la documentation requise, la conformité des livrables et la soumission des éléments nécessaires aux réclamations ; 
• Maintenir à jour son expertise des solutions Microsoft, de leurs programmes associés et des approches de vente et d’adoption, afin de demeurer aligné avec l’évolution du marché et des priorités de Microsoft ; 
• Effectuer toute autre tâche connexe contribuant au succès commercial, à la qualité de livraison et à la croissance des offres Microsoft chez ITI. 

Ce poste est pour vous si…

• Vous possédez une bonne maîtrise des solutions Microsoft 365, particulièrement dans les domaines de la sécurité, de la gouvernance et du Modern Work, et vous savez en communiquer la valeur de façon claire et stratégique ; 
• Vous aimez évoluer dans un contexte de prévente consultative, où il faut comprendre les besoins des clients, formuler des recommandations pertinentes et accompagner les discussions en amont des projets ; 
• Vous êtes orienté(e) vers les résultats et souhaitez contribuer directement à la croissance de l’unité d’affaire Microsoft, à la qualité de livraison et à l’adoption des solutions proposées ; 
• Vous inspirez confiance et savez interagir avec différents interlocuteurs, tant sur le plan relationnel que dans la qualité de vos communications ; 
• Vous aimez collaborer étroitement avec les équipes de vente, les experts techniques et les équipes de livraison afin de faire avancer les opportunités de façon cohérente et structurée ; 
• Vous êtes organisé(e), autonome et attentif(ve) aux détails, particulièrement lorsqu’il s’agit d’assurer des suivis, de coordonner plusieurs dossiers et de maintenir une exécution rigoureuse ; 
• Vous avez un intérêt naturel pour les enjeux de sécurité, de conformité et de gouvernance, et vous souhaitez contribuer activement à leur mise en valeur auprès des clients ; 
• Vous aimez agir comme personne-ressource et contribuer au développement des connaissances, des pratiques et de la maturité interne autour des solutions Microsoft. 

Ce que nous recherchons

Profil

• Détenir un minimum de 5 années d’expérience en prévente de solutions technologiques, en développement de solutions ou en accompagnement-conseil auprès des clients ; 
• Posséder une bonne maîtrise de l’écosystème Microsoft 365, avec une compréhension des environnements Modern Work, Security et des services associés ; 
• Être capable de comprendre les enjeux d’affaires des clients, de positionner la valeur des solutions proposées et de contribuer à des discussions orientées vers les besoins, les priorités et les retombées attendues ; 
• Avoir de l’expérience dans l’animation ou la livraison d’ateliers, de programmes structurés ou d’engagements de manufacturiers, notamment dans l’écosystème Microsoft — un atout important; 
• Démontrer une aisance à intervenir dans un contexte de prévente, à collaborer à la qualification d’opportunités et à soutenir les échanges clients en amont des projets ; 
• Posséder d’excellentes habiletés de communication et de présentation, autant auprès des clients que des équipes internes ; 
• Faire preuve de rigueur dans la gestion des suivis, de la documentation, des livrables et des processus ; 
• Être en mesure de collaborer efficacement avec les équipes de vente et de livraison ; 
• Maîtriser le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin de soutenir une clientèle bilingue à travers le Canada ; 
• Détenir des certifications Microsoft pertinentes en Modern Work, Purview et / ou Defender — un atout. 

Qualités humaines

• Orienté(e) vers les résultats et motivé(e) par la création de valeur pour les clients et pour l’organisation ; 
• Autonome, structuré(e) et capable de gérer plusieurs dossiers avec efficacité ; 
• Dynamique, proactif(ve) et reconnu(e) pour sa capacité à faire avancer les initiatives ; 
• Doté(e) d’un bon esprit d’analyse, de jugement et de synthèse ; 
• Habile à créer des liens de confiance et à travailler en collaboration avec différents intervenants ; 
• Curieux(se), adaptable et motivé(e) à développer continuellement ses connaissances dans l’univers Microsoft ; 
• Apprécie évoluer dans un environnement d’équipe où la collaboration, la qualité de l’exécution et l’expérience client sont au cœur des priorités. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?