Directeur de comptes, secteur santé

ITI, c’est plus de 35 ans à concrétiser et à démocratiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains qui embrassons notre côté visionnaire. En travaillant en équipe, nous simplifions les processus complexes. Quel que soit le rôle, chaque personne contribue à repenser les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.  

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de contribuer à transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 500 clients. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.  

Démocratisez les TI avec nous   

ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes pour un poste permanent, temps plein afin de rejoindre l’équipe des ventes externes. 

Votre rôle sera de commercialiser la gamme complète de produits et services d’ITI pour des clients existants et en développement du secteur de la santé.  

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de: 

• Représenter et promouvoir la gamme complète de solutions et services d’ITI ; 
• Assurer la couverture du territoire assigné et développer de nouveaux comptes ; 
• Évaluer et comprendre les besoins d’affaires des clients afin d’élaborer des stratégies de ventes adaptées ; 
• Créer et entretenir des relations d’affaires solides avec les décideurs clés, incluant les membres de la haute direction ; 
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les partenaires externes, notamment les manufacturiers ; 
• Préparer et livrer des présentations clients et répondre à des appels d’offres publics ; 
• Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales dans le CRM et maintenir à jour les opportunités. 

Ce poste est pour vous si…

• Vous aimez développer des opportunités d’affaires dans le secteur public de la santé ; 
• Vous comprenez les réalités des CISSS/CIUSSS et savez naviguer dans des environnements structurés et réglementés ; 
• Vous bâtissez facilement des relations avec des décideurs clés, incluant les décideurs cliniques, administratifs et TI ; 
• Vous êtes à l’aise avec les appels d’offres et les processus d’acquisition publics ; 
• Vous voulez avoir un impact concret dans un secteur où les enjeux sont autant humains que technologiques. 

Ce que nous recherchons

Profil

• 3 à 5 ans d’expérience en vente, avec un fort volet développement d’affaires ; 
• Expérience en technologies de l’information et/ou dans le secteur public de la santé (une combinaison de ces expertises est requise) ; 
• Bonne compréhension des dynamiques des CISSS/CIUSSS et des processus d’appels d’offres (atout important) ; 
• Maîtrise d’un CRM et des bonnes pratiques de gestion de pipeline ; 
• Excellentes habiletés de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français ; anglais fonctionnel requis pour collaborer avec nos manufacturiers anglophones ; 
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule (déplacements requis). 

Qualités humaines

• Volonté de gagner ; 
• Capacité à travailler sous pression afin d’atteindre les objectifs fixés ; 
• Passionné par la vente ; 
• Sens de l’initiative ; 
• Débrouillardise et autonomie ; 
• Solides compétences analytiques dans le développement de marché ; 
• Rassembleur et joueur d’équipe. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?