Directeur de comptes, Ontario

ITI, c’est plus de 35 ans à concrétiser et à démocratiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains qui embrassons notre côté visionnaire. En travaillant en équipe, nous simplifions les processus complexes. Quel que soit le rôle, chaque personne contribue à repenser les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.  

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de contribuer à transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 500 clients. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.  

Démocratisez les TI avec nous

ITI est à la recherche d’un Directeur de comptes motivé(e) pour bâtir et développer un territoire desservant l’Ontario et la grande région de Toronto (GTA). 

Il s’agit d’un rôle de chasseur(se) qui va bien au-delà de la première vente. Vous serez responsable d’acquérir de nouveaux clients et de faire croître ces comptes afin de développer des relations durables et à forte valeur ajoutée. Si vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles portes et développer vos comptes sur le long terme, ce poste est pour vous. 

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de :   

• Développer un territoire à partir de zéro grâce à la prospection proactive, au réseautage et à la collaboration avec les partenaires ; 
• Identifier, acquérir et développer de nouveaux comptes (approche land and expand) ; 
• Générer et gérer un solide pipeline d’opportunités grâce à la prospection, aux recommandations, aux événements et à une planification ciblée des comptes ; 
• Mener des discussions de découverte afin d’aligner les solutions TI sur les objectifs d’affaires des clients ; 
• Élaborer et exécuter des plans de territoire et de comptes avec des objectifs clairs de revenus et de croissance ;  
• Établir des relations de confiance avec les décideurs et les influenceurs chez les clients ; 
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires fournisseurs pour concevoir les solutions et conclure les ententes ; 
• Gérer les opportunités, les prévisions de ventes et les activités dans le CRM ; 
• Assurer une transition efficace après la vente afin de favoriser le succès et la croissance à long terme des clients. 

Ce poste est pour vous si vous…

• Vous épanouissez dans un rôle de développement des affaires qui évolue vers la gestion et la croissance de comptes ; 
• Aimez bâtir un territoire et faire croître des comptes au fil du temps ; 
• Êtes à l’aise avec la prospection et la création d’opportunités à partir de zéro ;  
• Adoptez une approche-conseil en vente et savez relier les enjeux d’affaires aux solutions technologiques ;
• Faites preuve de résilience, d’organisation et êtes motivé(e) par l’atteinte de résultats mesurables ;  
• Valorisez la collaboration et l’excellence de l’expérience client. 

Ce que nous recherchons

Profil

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), incluant le développement de territoire et la croissance de comptes ; 
• Expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de comptes existants ; 
• Expérience en vente de solutions technologiques, de services professionnels ou de services gérés ; 
• Excellente connaissance du marché commercial de l’Ontario et de la région du Grand Toronto ; 
• Posséder un véhicule personnel et un permis de conduire valide (obligatoire) ; 
• Excellentes aptitudes de communication à l’oral et à l’écrit en anglais. La capacité à communiquer en anglais est nécessaire pour collaborer avec les clients et/ou partie prenante anglophones situés à Toronto. 

Qualités humaines

• Volonté de gagner ; 
• Passionné par la vente ; 
• Sens de l’initiative ; 
• Débrouillardise et attitude positive ; 
• Solides compétences analytiques ; 
• Rassembleur et joueur d’équipe. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?