Directeur(trice), stratégie et développement – Services professionnels TI

ITI, c’est plus de 35 ans à conseiller et à concrétiser les TI pour nos clients. Mais nous sommes avant tout des humains, experts en TI, qui embrassons notre côté visionnaire. Nous repensons les TI pour générer un impact sur l’évolution des entreprises, des industries et de l’économie. 

Chez ITI, nous valorisons les idées nouvelles et la mise en commun des expertises. Nous apprécions l’intelligence sous toutes ses formes : technologique, humaine, individuelle et collective.  

Travailler avec nous, c’est votre chance de vous transformer et de transformer les TI à votre manière. D’évoluer et de faire évoluer nos plus de 1 500 clients. D’innover dans une entreprise nommée parmi les Sociétés les Mieux gérées au Canada, où les TI prennent vie par des humains, pour des humains.  

Démocratisez les TI avec nous   

ITI est à la recherche d’un(e) Directeur(trice), stratégie et développement pour piloter la croissance de notre offre de services professionnels. Ce rôle stratégique vise à identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires tout en développant des relations durables avec des clients clés. 

Relevant du directeur principal, Services, vous jouerez un rôle clé dans le renforcement de notre positionnement comme partenaire de confiance au prêt de nos clients actuel et future. Vous définirez et mettrez en œuvre une stratégie de développement des affaires alignée sur nos objectifs de croissance, en étroite collaboration avec les équipes de services d’implémentation, d’architecture et de services gérés.   

Votre rôle chez ITI

Vous serez responsable de: 

• Définir et exécuter une stratégie de développement des affaires alignée sur les objectifs de croissance, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et segments clients ; 
• Accompagner les directeur(trice) de compte dans le positionnement des offres de service professionnel ; 
• Contribuer à l’évolution et au positionnement du portfolio de services professionnels ; 
• Développer et maintenir un pipeline d’opportunités (nouveau et expansion), en pilotant le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation et clôture ; 
• Élaborer et présenter des propositions de valeur adaptées aux besoins clients ; 
• Développer et maintenir des relations de niveau exécutif (C-level) et identifier des opportunités d’expansion au sein des comptes existants ; 
• Développer des partenariats stratégiques avec nos partenaires technologiques et écosystèmes clés ; 
• Travailler étroitement avec les équipes de livraison, d’architecture et de marketing pour assurer un transfert efficace des opportunités vers les équipes de livraison ; 
• Participer à la structuration des offres, propositions et réponses aux appels d’offres (RFP) ; 
• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et activités de réseautage, et contribuer aux initiatives de go-to-market et de génération de demande. 

Ce poste est pour vous si…

• Vous aimez évoluer dans des environnements dynamiques, orientés client, où la technologie soutient des décisions d’affaires concrètes ; 
• Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires, la vente de solutions complexes et la transformation numérique ; 
• Vous aimez résoudre des problèmes complexes et transformer les enjeux clients en opportunités stratégiques ; 
• Vous êtes autonome, proactif(ve) et appréciez le travail collaboratif ; 
• Vous communiquez aisément avec des parties prenantes techniques et non techniques, jusqu’au niveau exécutif ; 
• Le partage de connaissances, le mentorat et l’amélioration continue font partie intégrante de votre ADN professionnel. 

Ce que nous recherchons

Profil

• Minimum de 7 ans d’expérience en développement des affaires, idéalement en services professionnels ou TI ; 
• Expérience démontrée en vente de solutions complexes (consultation, infonuagique, données, intelligence artificielle, etc.) ; 
• Excellente capacité à établir et maintenir des relations d’affaires stratégiques, notamment au niveau exécutif (C-level) ; 
• Forte compréhension des enjeux clients et approche conseil axée sur la valeur ; 
• Expérience confirmée dans la gestion d’un pipeline d’opportunités et l’atteinte d’objectifs de revenus ; 
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, afin de collaborer avec nos clients et partenaires anglophones ; 
• Expérience en environnement Microsoft, Azure, Data & IA, M365 et services gérés : un atout ; 
• Réseau d’affaires actif au Québec et au Canada : un atout ; 
• Expérience en MSP ou firme de conseil : un atout. 

Qualités humaines

• Solides capacités d’analyse, de négociation et de synthèse ; 
• Esprit de collaboration et aptitude à évoluer au sein d’équipes multidisciplinaires ; 
• Excellentes compétences en communication et en vulgarisation d’enjeux d’affaires ; 
• Curiosité, autonomie et désir constant de demeurer à la fine pointe des tendances du marché et des technologies. 

Ce que nous offrons

Notre code d’honneur, c’est de ne jamais vous traiter comme un numéro. Nous soutenons nos équipes pour relever nos défis avec agilité. Chacun et chacune a la latitude d’avancer et de faire avancer les choses.  

Concrètement, ça signifie :

• Un environnement de travail où la transparence et l’honnêteté règnent — où chaque personne a l’autonomie, la confiance et l’écoute des leaders ; 
• La possibilité de partager votre temps entre la maison et le bureau et d’avoir de vrais horaires de travail flexibles ; 
• Horaire d’été — 8 demi-journées de congé supplémentaires ; 
• Un programme d’assurances collectives — flexible, selon vos besoins ; 
• Un service de télémédecine — l’accès en tout temps à du personnel médical pour répondre à vos inquiétudes ; 
• Des congés sociaux — pour vous assurer d’être présents lors des moments importants de votre vie ; 
• Des congés mobiles — pour vous aider à prendre du temps dans nos vies très chargées ; 
• Un REER collectif — pour planifier la vie après la carrière ;  
• De la formation continue — pour vous développer, vous faire évoluer. 

Nos valeurs

Au-delà de ce que nous faisons, nous croyons que notre façon de faire est tout aussi importante. 

Nous misons sur l’expertise, l’éthique, l’engagement et l’excellence pour conseiller, concrétiser et collaborer. 

Nous sommes ITI.

Nous croyons en l’amalgame des genres et des gens. Aux différences qui nous poussent à penser différemment. C’est pourquoi ITI applique un programme d’accès à l’égalité en emploi et encourage les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles à présenter leur candidature. Nous travaillons à devenir un employeur inclusif pour toutes et tous, et des mesures d’assistance peuvent être offertes aux personnes handicapées, sur demande, dans le cadre du processus de présélection et de sélection.

Notre processus de recrutement est simple

Simplifier les choses, c’est dans notre ADN.  

Si votre candidature est retenue, vous serez invité(e) à un premier entretien virtuel avec notre conseillère en recrutement. Si cette rencontre s’avère positive pour nous et pour vous, vous serez convié à un entretien virtuel avec le gestionnaire responsable du poste ainsi que notre conseillère en recrutement. Au besoin, un entretien technique pourrait s’ajouter au processus, pour les postes en TI. 

Nous traitons toutes les candidatures confidentiellement.  

En soumettant votre candidature pour ce poste, vous consentez à ce que nous collections et utilisions vos renseignements personnels à des fins d’évaluation de votre candidature. Si votre candidature n’est pas retenue, vous consentez également à ce que nous communiquions avec vous pour des offres d’emploi similaires. Vous pouvez consulter notre Politique de confidentialité et de protection des renseignements personnels à l’adresse suivante: POLITIQUE-DE-CONFIDENTIALITE-ET-DE-PROTECTION-DES-RENSEIGNEMENTS-PERSONNELS.pdf.

Envie de transformer les TI avec nous ?